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迪医猎头在医药行业的猎头业发展较好，目前已经获得医药行业相对稳固的目标客户群和市场份额。令人惊喜的是，这个公司所拥有的顾问团队是一支高学历的、专业的、热情的、朝气蓬勃的年轻人队伍。信诚秉承高品质的工作与快乐生活的理念，公司的一线顾问都频繁活动在行业的前沿，同时也行走在美好生活的潮流之中。今天，笔者特意对其中的两位女性猎头Anne与Margaret进行了专访，希望通过与她们的直面交流，将这群充满创造力的年轻人的职业智慧与魅力生活展现在读者的面前。 

Anne身材小巧，话语简洁轻快，思维迅速敏捷，分析问题条理清晰。Margaret轻声细语，却字字珠玑。二人身上不约而同地展现着一种令人折服的知性魅力，她们的谈话充满了张力，也充满了乐趣。 

W：笔者 
A：Anne 
M：Margaret 

W：对跳槽怎么看？ 

A：对于每一个想要跳槽的人来说，都必须知道机会与风险是均等的。跳槽总是出于多种原因，薪酬、人际关系、个人发展瓶颈等都是可能遭遇的职场困境，在面对这些难题的时候，任何一个寻求新机会的人都不应该很贸然地作出决定。跳槽的人会采取很多途径去实现目标，猎头当然是一个非常重要的途径。作为猎头，对行业、特定企业以及岗位情况会掌握更多的信息，也有更多的了解，可以为想要跳槽的人提供很多有用的专业建议。 

在我看来，无论是想换行，还是换公司，一个要跳槽的人必须在调整好自身心态的基础上，对自己有一个全面的认识和规划，也要知道自己是否能在短时间内应对新的挑战。因为换一份职业，不应当仅仅是对原有发展困境的一种回避，更应该是对整个职业生涯的正确衡量。我们信诚国际在为世界500强企业寻找和推荐人才的过程当中，也发现优秀的公司也往往更在乎人才的稳定性，并不欢迎频繁跳槽、急功近利、对自身缺乏规划的人加入。 

M：通过猎头帮助去跳槽的人，我的理解是去寻找新的机会和新的挑战，去克服自身职业发展当中的瓶颈。在变动的过程中，文化上的适应与认同其实十分重要，如果一个人已经在一个公司做了很长时间，也完全适应了原公司的文化，那我们认为就要更加慎重地考虑。有时候，通过跳槽你可能获得一个很直接的利益，就是薪资提升，但是通过我们长期的经验累积来看，薪酬绝对不是跳槽的唯一原因，相比较而言发展空间是引起大家变动的更重要的一个原因。 

W：作为一名年轻女性，在面对年薪几十万、上百万的候选人时，他们往往是做到high level的高层管理者，会不会遇到沟通上的障碍？ 

A：（笑）嗯，就我个人来说，基本上不存在什么障碍。做猎头，首先要对自身的定位十分清晰，猎头行业本身就是金字塔行业，在和优秀的candidate的沟通和推荐的过程中，我们也是在对他们的职业生涯的发展在起到一定的帮助，这一点很重要。在与候选人的接触中，要充分了解对方的需求，确切地知道对方担心的问题，然后帮助他找到正确道路。一切沟通都是诚恳的和真实的，那样的话就一切OK了。 

M：其实，每个人的工作领域和专业都不相同，对于Headhunting来说必须要有一个好的心态。我们挖的人可能是一个高层管理者，他们在他们的领域是非常Professional的经营管理者，是一个专家，所以我们作为Headhunting在我们的领域也必须是专家，才能为Candidates提供专业化的服务，双方只是分工上的不同。当你真正作为一个专业的职业顾问去面对Candidates的时候，其实并不会觉得他们很遥远。所以只要做到这一点，我认为沟通上不会有问题。 

W：做猎头的人往往会感叹，这个世界有钱人真多！你涉足这个行业之后，会不会影响到自己做人的方式和价值判断，甚至需要做心态上的调整？ 

A：这个对我也不会有影响。刚刚进入这行的人，可能都会遇到这种“震撼”。如果有这种心态上的问题，是做不了好猎头的。我自己在工作的过程中，渐渐与高薪人士有了越来越多的接触，现在，某某职位的薪酬或者工资数目对我而言逐渐成为一个单纯的数字和符号。其实，能帮助人才找到发挥自己最大价值的地方，能帮助客户找到合适的人才，才是猎头的最大的心愿。 

M：薪资方面对Headhunting来说真的只是一个数字，如果心态不放正的话很容易和自己去比较，然后产生不平衡。这个问题取决于你自己怎么去看，每个人的机会、经历与适合的领域不同，一些无谓的比较不可取。对于我来说，只要成为专业的Consultant去为客户与Candidate提供最好的服务，做到文化上的相称与融合，不仅是薪资的提高，也要为Candidate的发展提供最好的舞台。我也希望自己不是只看到眼前，单纯地去完成一个Case，而是要通过坦率的沟通，把客户方的优势与劣势都真实地和Candidate作沟通与比较，真正给他一个发展自身的更好舞台。如果我们推荐出去的人两三个月就离开了，那么会对双方都是一个伤害。所以说，有更大的责任在里面。秉持这样的理念与态度去工作，就会找到双方最匹配的角度，尽量把风险降到零。 

W：从事猎头这份工作需要具备一些特殊的素质或者能力？ 

A：首先沟通能力是相当重要的。作为猎头，你必须要在短时间内作双重了解，其一是客户方的情况，其二就是候选人。只有知道客户的需求是什么，客户本身的经营、发展、用人情况怎么样，才能去寻求匹配的人才。对候选人也要作充分的背景调查工作，了解他离职原因等多种因素。 

第二个能力是看人。这种判断力对猎头来说是一种天生的职业敏锐，也需要长期的经验积累。看人，要看他的性格，我们公司有一套专业的性格测试工具，我们会根据测试的结果从专业角度来分析和深入了解一个人的特质。另外要知道他心里在想什么，通过接触与交流，猎头必须知道候选人内心的真实想法，抓住其内心细节。还要按照他目前的发展情况，作出其优势与劣势分析。只有对一个人达到全面的了解，才能更好地帮助他寻找新的更为合适的职业机会。 

第三，猎头要有很好的抗压能力。要知道，在工作过程中，总是会遇到很多挫折，作为猎头不可能所有的尝试都获得成功。在这个时候我们必须懂得去排解压力，然后更好的投入工作。事实上，这种抗压能力也是建立在对猎头工作充分理解与热爱的基础上的。我们公司还会专门请来专家对员工进行心理和健康的培训，通过这样的培训，我们也会更好地缓解自己的压力，同时在和Candidate的沟通过程中，帮助他们去轻松应对工作中所遇到的压力。 

还有就是心态方面，要懂得自我调节。无论是具体工作中的困难，还是自身职业的发展，都要有好的心态。猎头会接触到行业中许多敏锐的领域，同时也能深入感受到最直接的利益分配，只有拥有良好的心态，才能得到心理上的健康和职业道路的顺畅。 

Anne与Margaret和公司所有的其他员工一样，每天的工作任务紧张而有序。在这次简短的谈话中，我们仍然可以发现，猎头这份职业的魅力与从业者的精神风貌。 

笔者一直认为，猎头工作采取的完全是一种智慧化的方式。聪明与智慧有着本质的区别，这份职业当然需要聪明人，却更需要有智慧的人。沟通、观察、判断、定位以及自身的抗压与心态调节，都需要以高端的眼光与视角来审视。换言之，猎头对所处理的一切事物都要看得“透”，眼神幽幽，洞悉一切。选择了这份职业的人，就是在选择了压力与挑战的同时，也选择了智慧。一个成功的猎头，是职场精英，很有可能得到较高的回报，而背后就是常人看不见的艰辛和努力。重要的是，这种艰辛与努力并不是对每一个人都能产生效用，因为猎头职业的从业者尤其是一线顾问，需要有特殊的人格特质与气质禀赋，需要全身心地投入工作，在他们的整个服务过程中所使用的不是简单的体力劳动，敬业高尚的操守加上他们的头脑、思想与智慧，这才是成功的关键。 

作为女性，面对职业中的高素质要求和繁重的压力，可能会需要更多的考验与付出。然而笔者发现，年轻漂亮的女孩子在信诚的员工中还不占少数，相信她们无愧于“魅力猎头”的称号。她们的美丽在外表、在内心，在个人价值的体现、在生存方式的特殊，更在于那一份始终不懈的对于智慧的执着追求。