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医药代表卓越的个人管理与专业学术推广技巧
《医药代表卓越的个人管理与专业学术推广技巧》 课程大纲: 第一单元:当前政策与市场环境分析 第二单元:卓越的个人管理 --- 与成功有约 目标管理循环图 卓越的个人管理的成功4P 成功由自己开始 1 积极思维 2 战胜失败 3 高瞻远瞩 4 远大目标 5应付压力 6向上沟通与管理上司 优秀销售人员应具备的条件 优秀销售人员的作为 迈向颠峰------每日七件事 第三单元:微观市场销售法的技巧 影响人际吸引的因素:个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性 微观市场销售的基本概念 理想销售方法——推拉结合 影响医生处方选择的因素 怎样做微观市场 医院微观市场开发、管理与如何有效拜访医院 微观市场销售-市场分析 微观市场销售-目标设定 第四单元:微观市场销售-市场策略 达成卓越服务之道 如何做到客户至上? 客户管理的成功要素 第五单元:微观市场销售-行动计划的制定与评估 第六单元:如何做好医药学术推广: 非专业化营销模式/专业化营销模式 什么是学术推广:定义:特点:组织结构的建立;职责分工 市场部(支持服务)职责: 销售推广(执行反馈)职责: 如何作好拜访中的学术推广: 如何做好专题学术演讲 高质量的院内推广会 学术推广模式 发现学术价值 选择产品定位 寻找有效的信息传递途径 医药专家选择及成功拜访的要点: 学术会上的产品演讲者的拜访 请专家在院内会上开展学术活动 第七单元:实际工作中困难问答 课程适合对象:专业药品在岗营销团队的销售代表、主管、地区经理 |
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