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多家药企传出减员消息

人数总计近万人

市场上陆续传出减员的消息。近日，全球血制品巨头基立福(Grifols)宣布今年在其美国员工中清算约2000个职位，主要目的是为了削减成本，提高运营现金流。

基立福是一家垂直整合的血浆衍生物生产商。在此之前，基立福已经撤除了300个左右的全职职位。

基立福预计人员缩减可以为其节省约4亿欧元的年化成本，其称“降本增效”主要是因为COVID-19大流行，这也是“全球许多公司的重要转折点”。

为了更好的发展，药企选择适时调整发展战略成为常有的事，减员也伴随着战略调整悄然发生。

例如，百特、IBM、赛默飞世尔、安进、德国默克等纷纷宣布减员。

据路透社消息，百特表示在全球范围将减去近5%的员工（约3000人），主要是为了应对“重大的宏观经济挑战”，实施成本削减计划。该计划与运营模式的调整并行，预计在本季度末完成。百特预计节省3亿多美元。

IBM宣布将减员约3900人，相当于员工总数的1.4%左右。一位发言人表示，此次减员是因为其分拆了科技服务公司Kyndryl Holdings Inc，并剥离了医疗保健业务，分拆使得总支出增加了约3亿美元。

据Fierce Biotech消息，赛默飞世尔宣布解雇位于圣地亚哥的3个工厂的230名员工，主要原因是COVID测试需求急剧下降。被解雇的大部分为制造部门工程师和科学家。

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或是为了节省开支，或是为了应对市场冲击等，外企正在火速调整战略发展规划。不过，也有药企选择增设岗位。疫苗巨头公司莫德纳表示，2023年预计增加2000个岗位，扩张幅度高达50%。

不管是减员还是增员，都是基于药企当下的发展战略所做的决定。金三银四即将来临，药企如何转变发展战略？这些人去了哪里？哪些赛道可能是热点？

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药企调整发展战略

医药代表，转行去哪里了？

在一致性评价推进、带量采购等政策影响下，不少药企慢慢放弃竞争压力较大、仿制品较多的原研药市场，通过外包将药品的推广等交给其它企业成为不少药企的选择。

和君咨询医药医疗事业部副主任史万奎认为，目前有一些药企会选择营销外包，原始动因不完全是为了降低销售成本，还有补齐能力和资源短板等，提高营销发展速度。

还有一些药企选择放弃带量采购的院内市场，专攻院外。不过，这要求其产品“过硬”，一般是疗效明显超过在院品种的产品或者是竞品不在医保的产品。

院外市场主要包括普通零售药店、DTP专业药房、医药电商等。根据沙利文数据，2017年至2021年，中国院外药物交付市场规模从2967亿元增长至4387亿元。在此期间，年均复合增长率达到10.27%。

攻占院外市场的同时，一些药企直接选择了基层。史万奎表示，药企在基层院外市场发力，基本抓手是团队数量和触达的终端数量，关键成功要素是基于有效激励下的成本核算。

除此之外，药企最重要的是加强创新。有作者在赛柏蓝发文表示，业内有一个说法，去年底的抗疫产品需求，暂时挽救了很多处于亏损边缘的药企。后疫情时代，该来的还会来。国家高质量发展的战略不会改变，部分仿制药企将进入实质的退市期。

不过，做创新药并非一朝一夕的事。一般一个新药从研发到上市至少需要10年以上的时间，药企需要思考人才维护、研发成本等，除此之外，还要考虑基础研究与产业互动、支付等问题。

在此基础上，传统药企开始选择自主研发、设立子公司、引进海外产品国内授权、新药销售代理等。

例如，恒瑞在一年多的时间里多次对销售团队调整的同时，还在积极将药品对外授权，包括EZH2抑制剂SHR2554等，和过去的恒瑞不一样，现在其董事长孙飘扬直接表示，“之后会调整为加强对外合作的方式，还是要集中精力把国内的业务做好。”

药企在调整战略，人员也在流动。减员后，一些短期内不易受政策影响的药品是关注的重点，例如新的生物制剂、针剂产品。部分销售人员选择转岗，结合自身过往的销售经验及能力把目光转向市场、政府事务等岗位。

就创新药企而言，上述专业人士认为，创新药营销的要义在推广，在于构建广泛的市场认知。善于挖掘和塑造营销价值，并善于组织团队制造营销体系感召力的人才非常稀缺。简单说，就是洞察力、战略力、组织力、愿景力、推广力、整和力兼备的人才。同时，面向目标终端善于建立有竞争力的厂商关系的销售人员更具价值。

“医药人的工作目标不能只建立在薪酬上，更应该关心的是资源和能力的成长性。和其它领域一样，医药人换工作也要结合自身优势资源和能力。”上述人士进一步表示。