近期，八批最终结果还没有公布、基药项目也没有官方发文，湖北中成药正在进行中，但是，有一件事值得大家去关注和研究。

集采是近五年的时间是医药行业的上中下游都非常关注的事。

所有同行都想知道，集采到底什么时候是尽头？但是，这个问题似乎没有人、没有部门能够给出答案，所知道的就是--国家医保局在2021年、2022年、2023年都提到的“坚定不移地推进集中带量采购改革，常态化制度化开展药品集中带量采购”。

既然不知道集采的“尽头”在哪里，那么，就只能是有两种情况。

一种就是拥抱集采：就是要对自己立项的产品终极目标是赶到某一批集采参与报价。

一种就是规避集采：创新、国谈、老药新做、渠道选择、其他

那么，就拥抱集采而言，已经进行到第八批，第一批已经接续再接续了。

也就是说，2018年的4+7到2023年已经经历了三个阶段

2018年4+7报价及结果公示--起点

2019年11月4+7扩围落地---第一步（集采）

2021年12月8日广东大联盟4+7扩围产品接续--第二步（接续）

2023年4月7日河南公布联动结果--第三步（带两联动），接续后的再准入

对于集采来说，刚好走完一个延续性闭环。

众所周知的是---河南联盟在集采接续这方面是目前最大的联盟，没有之一。

在未来四+N的接续工作中，河南联盟的分量依旧很重。

河南联盟：10+省份，上海联盟：10+省份，江苏联盟（江苏、广西、陕西）、广东、天津等

河南国采1、2、3批接续到期后的处理方式在这个时间节点就值得大家去关注和研究。

尽管在规则上与原北京、重庆1、3联盟接续有些相似，满足中选、未中选的全国集采最低价。

这也是国家局针对国采接续工作做出的一个重要指示----“国采接续、多家中选”。

这钟模式对于原未中选的企业是比较大的压力，毕竟，在任何一个省都没有什么基础。

在价格趋同的情况下，销售能力（各种销售、渠道能力）就等价重要。

在这个时候，会有一些优势维度显示出来---产品集群、中选、成本优势、团队等。

这种情况对于MAH的自然人、小公司是十分不利的。

上限一定的情况下，下限越低辗转腾挪的空间越大。

至于，对具体产品、具体属性、具体科室的产品会产生什么影响，目前，风云药谈还没有具体的数据，没有办法给出哪怕一些简单的确定性的建议。

对于，产品集采产品比较多的企业，不管产品是否中选，但是，接续后的再准入都是要参与的，除非这个产品彻底放弃。

第一看到结果、第二看到逻辑、第三看到本质，再往后能对政策的走势提前一些做出一些准入、价格、品线、策略等方案是有意义的。