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我讲几件过去３年多碰到的真实事情，都是我在企业负责招聘的工作中发生的。

１）在全球最大的公司之一的中国总部。找个公关总监花了好长好长时间，target list和候选人还是不够丰富。我当时的判断不是池塘的鱼太少，而是钓鱼的人太少或者没找对钓鱼的人。

２）要找N 个Market Research Manager，到处问朋友哪里有合适的猎头。

３）刚到上家美国的生物技术公司，发现正在进行的找总裁级别的项目居然是由一家美国公司（连在亚洲都没有分公司）做的。去的第一个星期参加和美国总部的电话会议，一看那家公司的target　list，真是吓了一跳，连很多在中国很长时间的大型跨国医药公司都不在上面。后面问老板，老板说找我来就是要解决这个问题，因为我是亚太区的第一个专门负责招聘的人。

４）还是刚才提到的那家生物技术公司。因为各种原因要比较快的找一拨销售代表，没办法只有通过猎头，可正在合作的猎头不愿意做这个层次的项目，去哪找呢？最后我用的办法是把前程无忧上面像猎头的公司全部发遍邮件，广而告知，寻求猎头合作，这好歹有效果，在销售代表主管这个层次位也找到了猎头合作伙伴。体会到了一点东西吧？ＨＲ其实真的很需要猎头的帮忙，比你想像的可能还要多一点！

５）继续上家生物公司。我用了几个猎头花了几个月才终于找到了不错的logistics Manager。后来在一次聚会上认识到一个猎头，才发现她所在的公司过去两三年里有近５０％的业务全部来自于物流，因为她的香港大老板以前是５００强的一家物流企业的ＨＲＤ。我听了差点晕倒。就一直在琢磨我怎么当初没把那家公司都猎头堆里找出来！（当然也琢磨了那家猎头为什么不让别人知道她有这种秘密武器）

６）当初找个能修生化设备的工程师真是把我搞的很狼狈，最后居然一家我从来没听说过的，大概只有不到２个人的非常本土的猎头公司给我完成了这个项目。猜，我是怎么找到这个公司的？从一家很老土的政府网站看到这个公司贴出的职位都是维修工程师之类的，于是打了个电话，很快推荐了三个人，搞定！忘掉那些所谓的国际知名或者什么中国最早最大的猎头公司吧，最终让你（指ＨＲ）多睡一个安稳觉的是能够把ＣＶ放到你的桌上的猎头伙伴，即使他只有一个人，但他有所谓的“专长“！

７）至于ＨＲ朋友要我推荐猎头的情况就更多了。我推荐基本上都是说这个猎头不错等很泛泛的话，因为其实我并不很了解（也没有闲工夫深入了解）ＨＲ朋友到底需要什么样的猎头，也不知道推荐的猎头到底做过哪些领域（给我做过的未必就能做别的领域，不是吗？）。想想你推荐给你朋友的猎头。真的匹配的有几个？

写了这么多，就是想表达我的主题语：其实HR也在找猎头。和很多猎头交流下来，给人的感觉是这个行业是猎头天天漫天飞舞地追着HR，其实HR也在找猎头。当然HR找猎头的方式不如猎头找HR来得那么主动，那么激烈，但是需求本身是实实在在的，是一样的，后果也差不多：HR找不到合适的猎头被总裁骂死，猎头找不到合适的HR做不出项目发不出工资饿死。

所以我鼓动广大猎头同行大胆出击，但要解决好两个问题。

1）尽量的多曝光，让别人知道你在做猎头，还做的不错，不错在哪。 说白了，你要来点marketing。我一直不理解有猎头觉得猎头行业是神秘的行业因此不需要做任何的宣传。这简单是天大的笑话。我为此正在收集资料准备专门来写点关于猎头marketing的文章，请关注。

2） 发展公司和顾问的专长！当第1）个问题解决的时候，HR甚至会找上门，但如果你不行的话，那也白搭。因此，练练内功是必须的。