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从零点开始的创业人生
编织创意 成就梦想 你接受了七年多的法律方面的专业训练,并且在这个行业工作了三、四年时间,是什么原因促动你下海,创办一个看上去跟法律没什么联系的调查公司? 答:其实法律对我的吸引力是很有限的,当时选择学法律,是因为看了福尔摩斯探案集,被里面的侦探故事所吸引,但法律学的大半不是这个。这与我当时选择的动机很不一样。同时,我所学的法律也与一般人学的法律不太相同,大部分人学法律是学了许多的条文,而我更重视研究法律背后的"动因"(民意),这个思想与我后来选择调查行业是直接相关的。在我看来,推动法律的进步,根本不在条文上的进步,而在于我们在多大程度上掌握了民意。早在读法律研究生的时候,我就曾经写过《民意及其法律中的体现》、《公民信息权的法律保护》、《商业性信息--民事法律关系的崭新客体》等一系列的论文。我希望可以直接做这方面的工作,但在当时的框架之内,我很难从事这方面的研究,所以只能自己寻找一定的资源,通过建立商业的机制,实现自助研究。 创业之初的五年,公司基本上没有赢利,原因很大一部分在于公司做了许多看起来就不赚钱的研究,如中国私营经济状况调查、全国投资环境评估调查,为什么要这么做?在没有赢利的情况下,公司是怎么支持过来的? 答:从事一定范围的、具有重要意义的社会问题研究是我的职业理想。公司在开始的五年是只有亏没有赢利,但这不表示我们没有支持。比如公司成立时接的第一个项目是做中国最大的私营企业调查,做这个项目时,我们只有6个人和很小的一点钱,当时就做不做这个项目,大家看法也不同。 在做这个项目的过程中,厦门荣滨集团吴国荣先生非常赞赏我们所做的工作,他说,"现在大家都是天天忙着搞钱,而你们却在做这种看起来就不赚钱的事,而且还是与我们有关的,我义不容辞的要支持你们",他当即为这个项目支持了32.5万元钱,这样的支持在过去发生过三四次,虽然在创业的第一年到第五年,我们几乎没有挣过钱,但也从没缺过钱,总是在适当的时候得到支持。在我看来,从事这些调查,是个受祝福的事业。当时只是凭着朴素的信念去做,相信社会会对你有所回报。 这些调查后来都在社会上产生较大影响,同时也为公司积累了足够的声望。到了1997年之后,公司发展进入了快车道,成为拥有自有客户和自有研究技术的公司,而且那时100%都是客户主动找来的。 |
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