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新医药形势下第三终端深度营销课程
《新医药形势下第三终端的深度营销》 课程大纲:
(一)第三终端深度开发的政策背景 (二)医药产品的终端在哪里 (三)第三终端有多大? (四)第三终端的特点 (五)第三终端需要什么药品? (六)产品线的规划 (七)组织架构:成立第三终端部 处理四员关系: 维护好“四员”的关系 (八)第三终端渠道管理 第三终端渠道设计 严格二、三级分销商条件 (九)信息传播模式 (十)第三终端的市场开发 总体思路 一)市场调查 二)调查方法 三)销售策略 四)开发模式 模式 1:形式一;形式二;形式三 模式 2:形式一;形式二 模式 3: 模式 4: 模式 5: 社区医院的开发促销方法 社区健康教育可执行的项目列表 (十一)几种模式运用中应注意 (十二)第三终端的实战中产生的误区 (十三)第三终端的实战成功案例 (十四)第三终端开拓的基本费用支出 (十五)第三终端的队伍管理 (十六)第三终端的维护 (十七)第三终端五大发展趋势
课程适合对象:医药营销领域医药代表、商务代表、销售经理 说明:以上课程3小时。 |
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