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音乐——娱乐整合营销新利器

在媒体信息爆炸的时代，大众传媒广告在传播上的低效率已是毋庸置疑的事了。生态环境变了，置身其中的我们也到了该打破既有的品牌宣传套路，寻找新的宣传推广模式的时候了。

　　笔者所在的华谊兄弟传媒集团近年来在为众多品牌提供娱乐整合营销传播服务方面做出了一系列有益的探索和实践，所拍摄的电影《手机》、《天下无贼》等与摩托罗拉、中移动、诺基亚、BMW、佳能、惠普等品牌进行的全面合作已是有目共睹。随着华谊兄弟音乐公司的成立，在音乐方面相关的探索也开始启动。

　　2005年夏，东风悦达起亚公司新车赛拉图上市之际，华谊兄弟即以音乐为主轴与之进行了一次名为“风尚征程”的成功合作。作为此次合作的操盘者，笔者将对此作一些简单介绍以便抛砖引玉，希望就如何做好娱乐整合营销传播与感兴趣的营销、娱乐与传播业界的同仁共同探讨。

　　东风悦达起亚公司的新车赛拉图定位于精明务实、上进的小资一族，他们大多受过良好的教育，为获得成功勇于努力奋斗，富于个性，热情，有斗志，并充满自信。赛拉图汽车引领潮流风尚、倡导品位新生活的产品理念最大限度的满足了他们的要求。华谊兄弟旗下明星艺人黄征一直以来以健康积极、向上的形象赢得了广大歌迷的喜爱，他时尚而有品位的音乐风格更成为风尚音乐的代言，这正与赛拉图所提倡的追求品位不俗而富有格调的生活理念不谋而合。这样，双方的合作变得十分顺理成章，并且有了基本的主题：“风尚”。

　　此次合作主要内容包括黄征为赛拉图汽车专门量身订做创作一首名为《风尚征程》的广告歌曲、拍摄MV、制作CD并安排广告歌曲在全国范围内一百余家主要城市电台打榜、八十余家电视台MV播出，并在六大重点城市进行风尚巡回与黄征歌迷见面会活动。

　　经过全程近三个月的紧张运作，一场动感风尚的音乐风暴在中国大地刮起，整个活动取得了很理想的传播效果。歌曲《风尚征程》以其激昂动人的旋律、动感十足的节奏受到广大歌迷的喜爱，在中国歌曲排行榜成功上榜十周并在第34期（ 2005/8/18-2005/8/25）取得第四名的优秀成绩，在全国各地的35个电台排行榜成功进入前十名，其中取得周第一名6次，第二名3次，第三名6次；《风尚征程》MV也在全国28个省市自治区的近80家电视台的音乐娱乐类栏目中播出。

　　新闻媒体方面：项目全程在各地平面、电视媒体刊发露出品牌的稿件共100余篇，网络媒体相关网页达28000篇。在新浪网的活动官方网站点击率也达数百万次之多。其他网络媒体：关于“风尚征程”的报导网页28000余篇（使用google进行搜索）。

　　在线下地面活动方面：在上海滨江大道、南京1912、北京阳光俱乐部、广州98餐吧、深圳铜锣湾商场、成都美高美娱乐总汇——六城市最具风尚感场所举行的六场风尚PARTY共吸引了近三千名歌迷、潜在购车客户、媒体记者等参加，很多潜在的购车客户在与风尚明星及其他众多的风尚人士共同度过了一个难忘风尚之夜后，很快下决心购买，直接促进了赛拉图的销售。

　　目前，赛拉图已经顺利完成销售任务，跻身中档车中的“新三样”之列。而“踏上风尚征程东风悦达起亚赛拉图上市之路”作为营销案例，也荣获了2005-2006年度中国杰出营销奖（经济观察报和香港管理专业协会共同举办）耐用消费品及信息产业类分赛二等奖。