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　　大跌之前的中国股市就是阿拉丁神灯。

　　哦，阿拉丁神灯，我说想要什么就给我什么！

　　就是这样。中国股民第一次如此大规模品尝到钱妈妈生钱儿子的滋味。多么令人眩晕的美梦，现在活生生就在眼前！日子踩在迷梦的云端里，随着股指上升，兴奋！不停地兴奋！

　　整个中国股民一起被前所未有的盛大牛市集体催眠，以致他们听不到证监会发出警告的声音，他们听不到证监会再次警告的声音，他们听不到证券商的短信警告，他们也完全忘记在漫漫熊市的日子里，他们神情黯淡地搓着麻将，打发虚无的时光。盛世美景足以掩盖一切。

　　风险、跌停，当然！但是现在不会，现在怎么可能！？

　　可见人类有时是多么瞎眼的动物！而且还是一齐瞎眼。

　　我很想说，2007年大跌前的股市一定是一起值得关注的成功品牌个案！何等盛况空前！

　　我很愿意来学习了解和分析，为什么股市这个品牌在有过重大不信任和毁灭性打击的背景下，依然赢得无数信众推崇倍至，甚至忠诚无限。

　　聪明人为何甘心变傻？

　　如果愿意更多了解人性的真相，那么我们都别错过2007年中国股市跌宕！

　　你很快就会发现：原来不论是市井小民，还是假装不识人间烟火的白领，面对涨跌，表现没有两样。人生就是这样，似曾相识，没什么意外。

　　据说，在5月30日大跌之前，全中国各大酒肆抬眼望去，落座都是“咱有钱”状态中人。一看就知道在牛市中赚了的人。牛气迫人，一夜新贵无数！

　　一般来说,股市资产如果没有翻一倍以上，哪好意思在交易大厅讲业绩啊！

　　这样亢奋的气氛，营造了一个似乎是永不落幕的股市神话。这个神话很快变成可靠的现实，于是“入市必赚”成为通行无阻的真理。

　　看看以下这些真实的报道，就可以知道大跌前的股市，是如何成功地将股民变成对它忠实的信徒。并且这样的忠实堪称坚定不移，牢不可摧。

　　这种情形多么符合心灵营销的最高境界：覆盖心灵。

　　致力于“心灵营销”研究的上海临格全生提出：品牌的最高境界便是覆盖心灵。

　　覆盖心灵用的英文词语是Adoration――意思是崇拜、爱慕、喜欢。

　　大跌之前的股民岂不正是这样，他们对股市何止是爱慕，简直称得上是倾慕、献身！以致已经显然忘记危险的存在。

　　全生先生提出的“心灵营销”理论指出：覆盖心灵的过程产生了品牌宗教。成功品牌就是广告主建立的宗教。品牌以独特的给予吸引信众，“信众”（消费者）对宗教产生爱慕和崇拜是理所当然的事。

　　大跌之前的股民显然就是这样：他们已经无比相信当前的股市繁荣，成了这一个牛市的忠实信众！

　　看看他们的表现吧！

　　斥证券商善意提醒为无聊

　　股民小何对他没有理会证券商的碴感到万分后悔：“我把毕业后赚的钱全都投到股市了，现在好了，本也没保住，亏了一小半！我收到证劵商给我的短信示警，我当时认为证劵商给我们发这种短信真是无聊。当时我要是能认真想一下就不至于今日吧！悔得我肠子都绿了。”

　　为自欺买单

　　针对证监会连续两次发文提示“买者自负”，南京股民陈健认为：证监会的意思只不过是现在大盘点位高了，证监会在提示股价起落的市场风险。当5月30日大跌降临，陈健果然买者自负。

　　死也不卖

　　新股民罗先生：“5•30”大跌之前，曾有一位朋友提醒他注意控制风险，“见好就收”，可他并没采纳，“死也不卖”，结果手头几只股票全线跌停，一天之间股市资产缩水两成。对此，陈先生满脸悔意。

　　死在最终没忍住

　　南京的周先生是个老股民，用他的话来说， “革命历史波澜壮阔，才造就了今天的几百万身家。”当股价一路疯狂上升，经验告诉他，该抛了。但是老周没能抵挡周围朋友的捷报频传的诱惑，最终深陷跌停，到嘴的肥鸭飞了，老周的心情是又疼又恨又悔。

　　2007年6月，我们的身边频繁上演这样的故事。据说绝大多数的同学聚会已经变成了割肉互慰会，割肉最多的那一位成为大家受伤的底牌，想必只有他的心疼最找不到出口。

　　为什么聪明的博弈者们一齐眼瞎不理会潜伏的危机，隐藏在背后的营销原理是什么，可以给企业营销提供哪些可供借鉴的原则？是否仅仅只是投机和愿赌服输的心理驱动？

　　我们试图解析隐藏在股市背后的营销之道。并试图为企业提供可以操作的借鉴之道。

　　解析股市营销原则

　　各位请看！这些股民是多么忠诚于股市。他们勇敢地面对并抵挡各种反对的声音，不管来自官方还是专业机构。

　　其中有很多在股市里混迹多年，身怀多处炮伤的老股民，交了不少学费，对股市起伏有深刻的切肤之痛，为何在非理性的市场面前一同变傻？

　　致力于心灵营销的上海临格认为：股市中显然存在着从众原则和炭火原则，是使股民深深着迷的两大重要原因。

　　从众原则

　　引导股民一起不顾警告，闯下山崖的一个营销原则是从众原则。

　　从众原则即是指众人皆往我亦往。这是人性的天然倾向。因为人生在世，需要被接纳在一个群体中才有安全感。很少人可以孤独的生存，除非她/他有病，或特别坚强。后者几乎不存在，前者则需要得医治。因此从众原则是一个普适性的原则。

　　股民们正是这样：因为大家都持股不抛，所以我也不抛。因为大家都认为股指还会上扬，虽然我可能有些异议，觉得日子好的有点过分，但是到最后我不由得也认为这样。

　　从众原则使得身边的众人的声音压过了官方和专业机构警告的声音。人们总是屈服于大众的力量。虽然其实真理有时真的只掌握在少数人的手中。

　　对于企业来说，从众原则让我们在营销中重视建立主流消费群体的力量。比如，某个供应商说，我是宝马的供应商、我是通用的供应商、我每个月都向纽约港发货。大家都选用我的货物。这样，就很容易将那些犹豫不决的对象拉进合作阵营中，胜过千言万语。那好吧，就是选他吧！因为人人都有从众的天然倾向。

　　炭火原则

　　所谓的炭火原则是指：

　　将一块碳放在火焰冲天的热炉中，它很快就被点燃，成为熊熊燃烧的火炉的一分子；

　　将一块碳放在残火仅余的冷炉中，它很快就归于冷寂。

　　火爆的股市正是一个热焰冲天的巨大火炉，每一个证券交易所都是熊熊燃烧的中心，每一个进到里面人都不由自主变得火热。这些火热的人迅速成为热烈气氛的营造者，把这些热情的信息散播到周围的亲朋好友当中，带动他们也一齐加入火热的股市中。

　　一个团体中，往往起先只有几个人炒股，很快就变成大家一齐炒；原因就是在这里。这是一个炭火原则。

　　对于企业来说，炭火原则会帮助我们认识到，让消费者迅速购买的一个原则就是创造一个热火朝天的热卖氛围，他便很快热起来，加入购买大军，消费者本身也成了热卖氛围的制造者，并不断带动别人火热起来；

　　运用炭火原则有很多成功的营销案例。比如脑白金，我记得脑白金是典型的运用炭火原则的高手。它一开始启动全国市场最上量的一篇广告名叫《XX出现脑白金疯狂》（XX是指地名），所有脑白金公司的分支机构发现，只要一上这篇文章，整个市场销售疯狂。所以他们都把这篇广告叫做“疯狂篇”。是典型的炭火原则的成功应用，制造市场火爆气氛。

　　企业主必须了解到，如果你的市场氛围冷冷清清，就算本来有冲天热情的消费者也会变冷，因为一颗冷碳不能使全盆燃烧，只会慢慢也变冷。

　　无论是炭火原则还是从众原则，都是很多品牌公司采取的营销法则。他们以热卖和受大众欢迎的姿态开腔，最后就变成那个热卖和受欢迎者。

　　以第一的姿态开腔，最后变成第一品牌。

　　以第一的姿态做事，最活变成第一品牌。

　　有时候你的姿态必须先于事实，而行动将姿态变成现实！这真的很有意思。

　　事实上，正是这些原则使众多的第一变成现实。

　　也是这些原则护持着那些浴血奋战的地位。

　　而对于广大股民来说，也许炭火原则和从众原则将使他们保持充分的智慧和清醒。

　　不因为炭火原则被燃烧成灰烬，也不因为从众原则的强大势力而失去判断力！