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软件代理商携手博科MAP平台做快活软件达人

空怀一身绝技，而扮演软件搬运工的角色；明明一颗珍珠，却埋没于微利尘埃之下。曾经为软件厂商开疆拓土，创造丰厚利润的软件代理商在过去的岁月里享受了优厚的待遇，而今，却充满了与过去完全不同的机会与挑战。在以变为主的年代里，缺乏核心竞争力的软件代理商被挤在软件厂商和用户之间地位何其尴尬。国际权威IT咨询机构针对管理软件代理商生存状况调查统计结果显示，目前，90%的传统软件代理商面临低利润困境，相比较“会计电算化”时代的丰厚代理利润，当下的代理利润还不足原来的20%。博科资讯副总裁武兴兵说，这与软件代理商在产业链中所处的尴尬位置以及自身缺乏核心竞争力有着必然联系。

    苦闷--夹缝中求索的软件代理商

    面对国内软件代理市场形势的低靡，业内人士普遍认为，目前部分渠道商的营销模式单一老化，传统软件渠道缺乏对多种合作模式、流程规则以及评估标准的研究、完善，软件销售没有实现客户至上的服务承诺，单纯转手软件产品没有足够的利润空间，也没有高效的渠道增值支持体系。不少软件渠道经销商遭受着较大的冲击与压力，已呈“疲倦的生存状态”。

    同时，与硬件渠道相比，软件渠道，特别是企业级应用软件渠道的参与者们必须具备核心价值，否则在渠道体系中将完全失去存在的必要。传统硬件分销商作为物流单一角色的时代已经结束，那么应用软件渠道的增值能力就显得更加重要。应用软件渠道的核心价值主要表现为对应用软件的理解和安装实施能力，然而，一方面，国内的很多软件渠道并没有很注重培养这方面的能力，另一方面，更重要的是，许多厂商并没有提供灵活的、可扩展的信息系统，为渠道预留足够的增值空间。

    一直以来，IT专家们就对如何改变软件代理商生活状态进行着激烈的讨论及大胆的实践，博科资讯董事长兼总裁认为，如果有一种软件产品，能够让代理商突破软件厂商的技术障碍，实现真正的自主，在自己所钻研的细分行业领域拥有核心竞争力，成为某个领域的软件达人，这样便能够重塑软件行业健康生态链。对此，众多软件代理商们反应冷淡。频繁的代理产品更替，一次次的失望日渐消磨光了他们的锐气。

    兴奋--昨日梦想，今朝实现

    就在锐气将被消磨殆尽的时刻，博科资讯18年来孜孜以求，数亿元的成本投入，终于迎来管理软件平台MAP3.0的荣耀上市，成就中国基于SOA技术架构管理软件平台的典范，MAP3.0上推出的星系列产品秉承了MAP的精髓“我的信息化，我做主”，集技术创新、应用创新、商业模式创新于一体，以七大产品优势，重新塑造软件生态链。

    易用且强大的业务策略控制功能。MAP星系列的灵活性主要体现在完全贴合企业的自身需求，通过业务策略控制功能可以完成不同行业中灵活、个性化业务的管理需求，并形成若干个不同业务策略的知识库，方便企业随取随用。

    不局限于特定的目标行业。根据目标行业复杂程度的差异，可以进一步对目标行业进行细分，并基于细分后的各子行业配置个性化的信息化产品。MAP星系列产品针对的目标行业宽泛，不局限于任何一个特定行业，在产品设计上满足众多的行业管理需求。

    满足多样化和个性化的需求。
传统的通用软件所具有的特性已不能满足时代的需要，MAP星系列产品基于MAP的自主配置和行业化配置所体现的多样化和个性化特征则顺应了时代的潮流。
    低成本、高质量、标准化基础上的定制化产品和服务。MAP星系列产品能够面向特定行业或行业群提供充分反映行业个性化管理特点，高质量的信息化产品（ERP之星、财务之星、审计之星、仓管之星、运管之星）和服务，同时又能够使企业投入较低成本获得高质量的软件服务。

    无需二次开发、实施周期短。通用软件由于需要具备宽泛的行业覆盖特性，在产品设计上通常采用功能冗余设计，提供众多的功能选项及模块激活控制参数，往往导致软件系统规模庞大复杂，理解及维护困难，产品的开发及成熟时间相对较长，导致实施周期漫长。而在MAP星系列除配置满足企业基本需求的功能外，配置方式可大大降低功能冗余，设置参数的数量可显著降低，代理商无需二次开发，实施周期可大大缩短。

    系统的规模、复杂性同目标行业相匹配。不同行业在管理目标、管理范围、个性化特征需求及解决方案的复杂程度等方面存在差异，直接影响面向该行业信息化产品的规模及复杂性。对通用软件而言，其规模及复杂性更多地体现在产品市场定位（低/中/高端）及产品成熟程度，通常而言产品比较复杂、庞大。MAP星系列灵活且强大的配置功能，使得系统在充分满足用户的前提下，系统的规模和复杂度达到最完美的匹配。

    适应纯浏览器应用。MAP星系列产品采用纯浏览器架构，与传统C/S、B/S架构相比，纯浏览器架构更加符合企业信息化的需求。全面支持WEB，通过WEB浏览器，直接感受到MAP星系列软件的尖端科技和Internet的威力，实现企业管理软件系统在网络上畅通无阻。

    从渠道部此起彼伏的业务电话声中，从如雪片般飞来的软件代理申请函中，从渠道人员热情洋溢的笑脸中，从MAP软件代理商培训教室的高朋满座中，人们感受到MAP出现给软件代理商带来了希望，重新燃起创业的热情。昨天代理商们的软件达人梦想，今朝借MAP得以实现。

    华丽转身--单一渠道代理商转为自主增值方案提供商

    博科资讯通过对十家软件开发商的深访发现，在实际情况中会有各种因素促使他们选择技术平台，但主要是围绕着客户需求与产品可维护性和复用度来展开的。

    MAP平台能够提供可视化的业务建模工具，企业可灵活配置业务数据，功能，组织和流程，实现管理信息系统的灵活自主。如果代理商需要做增值开发，可通过MAP平台的业务模型抽象，利用模型引擎的封装，有效屏蔽业务需求和业务过程的复杂性，有效解决系统的灵活性，在企业用户业务运作和管理变化情况下系统的适应性，以及对个性化业务需求的快速满足性等问题，实现随需应变，满足企业发展和业务模式变革的信息化需求。由此可见，MAP平台的自主性既能满足用户的标准需求，同时还可以满足用户的特殊个性化要求，软件代理商们依靠自身对细分行业的深刻理解，为用户提供个性化增值服务，开发出与此细分行业紧密贴合的软件，从而实现身份的转换，为代理商扩展利润空间打开了另一扇大门。