随着个人电脑的普及以及经济的发展、80后逐渐成为社会中坚力量的时候，网络的受众群体越来越壮大，网络已经逐渐成为人们生活中的一部分。同时，网络缺乏强有力的管制，任何网络上的信息被迅速传播，产生了“兽兽门”、“拜金女”等依靠网络迅速出名的情况。庞大的信息受众、广泛的发展前景及高额的投入产出比吸引了众多的企业主将目光投入到网络上，并企望获得最大的关注度从而获得更多的利益

 

    然而，当企业进行网络传播实操就会发现其效果往往会打折甚至背离预期目标，那么网络传播在实操中为何屡屡受阻呢？分析其自身的特点：

 

    一、网络信息量非常大，同时网民在上网的时候一般性的浏览往往会速度很快，只看那些感兴趣的信息，而且往往只是浏览个大概，一个字、一个字的注重细节。

 

    二，网络的受众群体一般都是50岁以下有一定文化的阶层，因而企业在进行网络传播的时候要考虑到企业产本本身多生产的产品是针对哪些消费群体，当产品的目标群体脱离这个阶段的时候往往会产生事倍功半的效果，比如农具、化肥等产品就不适合在网络传播

 

    三、企业在进行网络传播的时候往往会首先寻找近阶段网上很火的人物和事件，然后迅速拉近与其的关系借机炒作，以达到提高品牌知名度的目的。诚然，这样会增加软文的点击率，从而来达到宣传品牌的目的。然而，不同的企业经营的产品不同，在消费者所能接受的宣传平台也不同，比如太阳能等日用品所面对的消费群体，他们只认准电视、报纸等传统媒体，而且还必须是中央电视台等传统强势媒体。而且网上热门的也不一定是正面的，消费者在浏览相关信息往往会一笑而过，不会在消费终端刺激消费结果

 

    简单的分析网络传播的属性、受众特征及手段就会发现网络传播其实不是想象中的那么简单，不然的话网络传播收益最多，影响效果最广的应该是盛大等“近水楼台”的企业，很明显，并不是所有的网络业务企业都得到了足够多的关注度，那么企业究竟该如何进行可控而有效的网络传播呢？

 

    笔者认为，应该从以下几点出发，稳定而有计划的实施：

 

    清晰的定位是进行网络传播的基础

 

    这里所说的定位包括两个层面：企业必须清楚自己想要达到什么样的效果及如何看待网络传播

 

    到今天为止，网络传播已经由简单的网络信息传播转变为严谨的市场行为了，如果你仍然简单而轻率的行动的话，后果往往会不堪设想，只有认真的对待网络传播才是进行网络传播的前提。那么正视了以后，下一步就是搞清楚企业进行网络传播所要达到的目的是什么。

 

    中小企业进行网络网络传播往往是出于想迅速打开市场销量从而借助网络平台提高知名度。那么针对这种企业，出发点很简单，“1+1=2”——手中没有足够的资金进行广告宣传而又想迅速获得市场知名度从而获得销量。这种企业很“危险”同时又很“简单”。

 

    “危险”是这种企业非常的冒进，急不可耐，非常需要得到消费者的关注度，网络缺乏足够的耐心。而“简单”就是这类情况比较好操作，同时往往效果也是能够估算的。

对于这种企业，更多的是需要战术方面的网络传播，体现在几点：电话热线及网络火爆程度及百度等搜索引擎的排名，那么在这种情况下，集中人力及资金将搜索引擎的排名提高。接触过网络的人都知道，往往在自己要进行某种不熟悉的行为时往往会求助于搜索引擎，去寻找相应的资料数据，而就目前而言，“百度”是国内用户最多的搜索引擎，提高百度的搜索排名是最直接的方法。同时要注意的是，在提高排名的时候还要多准备几个搜索相关数据，比如，企业做的葡萄酒，那么在百度搜索里面键入“葡萄酒”、“浪漫”、“健康酒”及“解百纳”等字眼时都能在靠前的位置出来企业的信息；而另一个工作中心就是潜在经销商常去网站、论坛，直接面对面接触潜在经销商，并时刻的传输企业及产品的信息。这就要求去摸底经销商们关注点，采取市场走访及“行贿”行业网站等手段，最直接的将想要传达的信息有效的传达出去。

    笔者曾经帮助过一家很小的葡萄酒企业做过策划，企业希望通过我的帮助迅速打开市场销量。由于企业资金非常缺乏，同时市场操控能力也非常弱，那么想依靠传统“推+拉”的市场运作方式显然是不够的，那么我就选择“吸”的方式，让经销商主动来找企业，采用网络传播，首先提炼产品的核心卖点“纯园酿”——无二氧化硫等化学添加的健康酒，然后集中资金提高百度搜索引擎排名同时在酒水类行业网站及论坛进行软文热炒。结果效果很明显，电话热线及网络客服都非常火爆，招商活动全面开展起来

 

    中大型企业往往将网络传播看做是市场突破的“奇兵”或者是无关紧要的行为，其实不然，在“三鹿奶粉”出事之前，网络上已经有网友指出产品有质量问题，并引发了“建楼热帖”，然后企业只是简单的出钱删帖，并没有引起足够多的重视，结果三鹿大厦轰然倒下；2008年四川汶川发生建国以来最大的地震，而在之后的赈灾募捐晚会上，王老吉企业带头捐出数亿资金引起了网络轰动，在国内最大的网络社区——天涯社区，网民甚至建立数量庞大的热帖，跟帖热度相当高，并传出了抵制“百事、可口可乐”“支持国产，只喝王老吉”的论调，而王老吉的市场销量也一路飙升。由此可见，不论你企业的大小，网络传播已经成为你不得不认真对待的一种市场行为，而中大型企业应当将网络传播作为一种稳定企业美誉度并寻找时机提升市场销量的长期的市场行为

 

    稳定而有计划的投入是传播的保障

 

    从事过网络炒作的人就会知道要炒作成功一件产品或者一件事情，往往要花上很长的时间，那是因为“网络市场”已经越来越成熟，与网络相关产业迅速发展起来，电子商务、网游公司已经成为支持网络“市场”的大片空间，在这兴盛起来的市场带来了太多的利益纠葛，网络传播已经是一种有投入、有产出、并可独立运作的市场运作了，那么在如此众多的利益纠葛中，想突破重围其难度可想而知

 

    那么只有将网络传播当成一种严肃的投资回报行为，并纳入企业市场部的日常工作当中，形成稳定健全的机制才能达到预期效果。一件完整的网络传播过程包括四个过程：搅局、借势、顺势、稳局。搅局的目的是打乱消费者心目中原有的价值取向，并寻机获得传播点，在“凤姐事件”出来以前，中国人的心目中美女都是五官端正的、温柔的、高挑的，然而凤姐完全颠覆了国人的审美观，捣乱一直以来延续的美女标准，从而获得了传播的机会；借势指的是不突兀，依附于大环境，让国人“安乐”的接受，不产生抵抗情绪；顺势指的是白银流水，倾泻直下，将事情的全部展现给消费者；