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单细胞——“四无”企业的高速坦途
资金、没有品牌知名度、没有历史故事、没有政府背景”。 最近10年,我们服务了十几家“四无”企业,见证了它们的高速成长。 安徽金裕皖酒业,以几十万资本起家,连续7年倍增,去年的销售额接近3亿,成为低端酒的一面旗帜;从金裕皖酒业走出的职业经理人,年薪达到了70万; 浙江义乌马地奥智利葡萄酒,几十万的市场投入、全公司5人左右,正式运营的第一年,实现销售接近6000万。进入2011年,每月都有1000万左右回款; 酒业之外,我们服务的广东江门新康虫草,也是几十万起家、三年做到年销售5000万的; 还有许多我们能看到的四无企业高速成长,如白手起家的澳门豆捞连锁,24河粉连锁------ 绝大多数职业经理人,都有创业的欲望; 绝大多数创业,都从“四无”起步; 从“四无”起步,走向成功的道路很多。可以说,在今天这个美好的时代,“四无企业”很容易成功。 我们今天要介绍的,是其中的一条坦途---单细胞成长。 二、选择“单细胞道路” 单细胞企业,我是自己想出这个概念的;但搜索网上却发现,广东经济出版社出版的财经类图书《生与死---中国企业到底能活多久》,已经先我而论述这个课。但是,给出的定义,很不相同。 我的定义是: 单细胞企业,指“功能单一、处于企业链关键位置的企业”。 它同时兼有三个特点:一是单一,二是象细胞一样具有强大的扩张力,三是象细胞一样与外界具有广泛的联系。 它与微小企业的相似处有三: (1)人少。微小企业的人数,“美国国际开发署”的定义是“不超过10人”。 单细胞企业就是一个老板(或总经理),三五个辅助人员。 (2)资本少。微小企业别名“弱小企业”,有资金微弱的意思。 单细胞企业的老板不一定缺钱,但由于企业功能单一,经营项目大量外包,自身经营所需要的资金很少。 (3)知名度不高。微小企行业地位不高,所以没有知名度。 单细胞企业不依赖知名度而生存,往往是“悄悄地赚钱”,即使实际上已经是行业领先,知名度也不太高。 它与微小企业的不同处有三: (1)在企业链条中的位置不同:微小企业是行业的“拾遗补阙”者,立足于市场的缝隙,从事行业大中企业不愿意做、或没注意到的环节。 单细胞企业可以是新行业的创造者,它可能改变消费者对行业的兴奋点、关注点,成为老行业的搅局者、挑战者、创新者。 单细胞企业也可能是新模式、新玩法的创造者,通过优化行业的价值网络格局,创新网络成员之间合作模式,改变行业的资本结构、人力资源结构,刺激行业的重新洗牌。 (2)核心竞争力不同:微小企业的核心能力,是自身的现实资源:要么是独特的技能(如产品设计的工作室),要么是独特的便利(如社区小店),要么是低成本的人力(如个体运输服务)。 单细胞公司的核心能力,则主要是老板个人的技能、人脉、个人魅力、勤奋,以及与外部企业的协作能力、整合能力。它扼守行业的要冲,整合上下游资源、左右相关资源,以微小的资金、影响整个“企业价值网络”。 (3)成长模式不同:微小企业的生存依赖“同类客户”,它的主要成长方式是网络扩大、自身能力复制、辐射更多的同类客户。如设计工作室连锁,如异地兴办类似公司。 单细胞公司的成长,依赖于整合外部资源的规模、结构。它整合全国性资源,乃至海外资源,企业规模随着价值网络的结构优化、价值网络的质量提升和价值网络的规模扩大,而象雪球一样加速度地发展、滚动。 三、企业核心能力就是“关键人物核心能力” 四无企业,没有品牌的信誉、资金的信誉,关键人物的个人能力是构成企业核心能力的主要要素。 关键人物,是企业主力---既是主心骨、又是主要劳动力。 这种个人的核心能力,在宝洁、麦当劳这样的程序化运营的企业,基本没有意义,但在四无企业,却是关键因素。 1、老板个人具有核心能力 金裕皖酒业的“隔壁”,有一家白酒企业,产品品质好,厂房规模大,资金充足,但品牌知名度低,团队执行力差。 老板很羡慕“安徽金裕皖酒业”,清楚金裕皖这个“四无企业”的成就,很想学习金裕皖的模式。知道我与金裕皖的千丝万缕关系,就找我商谈。 我断然回复:“你学不了”。 老板争辩说:“我现在的设备、资金等等,比金裕皖当年强大得多啊”。 我用恭维的语言,婉转地指出了两者的差异:“你钱太多,所以学不了。” 钱太多,是给他一个台阶,让他明白他不具备段总的以下能力: (1)勤奋、努力、亲力亲为 在“四无”的条件下,投资者本人要亲力亲为、身先士卒。 金裕皖董事长段兆法,今天不会亲力亲为了,但他当年,也是和业务员一起骑着三轮车“密集分销”; 我问这位邻居老板,你已经有了上千万存款,你愿意亲力亲为吗?你的白酒企业是草创的,如果选择一条你必须亲力亲为的道路,你适合吗? 没有这个核心能力,就不能选择这个模式。 |
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