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丽珠医药“重兴土木” 核心药品生产基地动工

10月26日讯　10月15日，在珠海西部联港工业区，丽珠医药集团股份有限公司（下称丽珠，000513、200513.SZ）核心药品生产基地开始动工，这块600亩的土地搁置了4年多，现在才真正投建。

    在今年8月国家公布基本药物目录后，这项投资增添了新的意味。丽珠拥有的92个产品入选，朱保国曾在公司内部会议上表示，社区医院100%使用医保目录配备用药，入选基本目录的药品可能意味着100%的业绩增长。对于丽珠而言，这也许是一个转折点。原打算停几年的新药厂又开工了。

    渠道整合

    10月16日，丽珠常务副总裁安宁把十几位常年出差的高管们召集回公司，召开丽珠四季度和2010年工作研究会。

    “该议一议了。”安宁说，国家公布了包含307个药品品种基本药物目录，这次会议要制订未来重点发展的市场和产品，做成报告，报给朱总审批。

    安宁说，丽珠调整的不仅是渠道，包括公司的组织结构也会面临部分调整。因为新政策意味着入选公司未来的三个市场：县级以上医院；县级及以下医院、社区门诊、个体门诊；药店。

    但丽珠目前的渠道主要偏重于县级以上医院，这跟国家新政策配套基本普药要求的渠道不同。而且，丽珠预计未来两三年国家不会加大对县级以上高端医院的投入，国家可能通过加强低端医院投入，满足大众基本健康需求。

    这是丽珠对国家政策的解读。这意味着丽珠要对自有渠道进行改革，在组织架构上调整。2008年完成营销改革后，丽珠销售队伍将近2000人，现在如何把这些人细化，成了丽珠需要解决的问题。

    安宁表示，丽珠目前处方药进入了县级以上医院，政策调整意味着渠道需要下沉。丽珠把产品归纳为两大类，一类是创新高端药，丽珠的优势产品线是消化道、生殖、精神、抗病毒中药四大类，接下来，丽珠会陆续推出一些新药来争夺高端市场。另一类是已经进入基本药物目录的92个产品，这些品种折成品类很多，丽珠希望做成品牌普药。

    药品进入基本药物目录意味着产品渠道的延伸以及总量的加大，但在低端市场，一个基本药物目录，除了几种中药是独家以外，其他的品种最少有几十个，最多几千个批文同时竞争。

    丽珠产品线较多，尽管进入目录的有92个产品，但以公司的精力不可能全面经营所有品种。经过半年多的分析后，丽珠高管决定将92个产品分成四类：目前在产在销的品种；不在产，有好生产条件及技术人才储备，能够迅速恢复生产，且能够取得优势的品种；不在产，竞争优势一般；没有在产，没有竞争优势。对产品归类之后，再将具体产品对号放入，不同的产品采用不同的销售策略。前两种作为未来市场的重点，第三类处在观察阶段，根据销售情况做出调整，第四种则予以放弃。

    加速投资

    今年是丽珠成立25周年，也是朱保国的健康元进入丽珠第8个年头。10月10日，丽珠发布公告称，截至今年9月30日，公司累计回购B股数量为1031万股，占公司总股本的3.4%。B股回购注销后，健康元持有丽珠的股份增至45%。

    在所有人看来，收购丽珠是朱保国最成功的买卖，但从现在看来，朱保国对丽珠决不只限于“资本运作”。

    2002年，当健康元进入丽珠时，丽珠的净利润只有5000多万元，由于净利润较低，健康元在合并丽珠净利润后，净收益几乎为零。

    健康元董秘邱庆丰说，公司一直看好丽珠，但以前没有那么多现金去做全面要约收购。在股改时，丽珠减持一部分，然后持续增持。一直到2007年初，健康元增持丽珠达到43.78%，成为绝对控股方。

    丽珠虽有很多产业，但每一部分都不强，朱保国对丽珠进行了一些整合，关闭效益不好的产业，增持好的公司，把主营业务集中在制药上，提高丽珠的市场控制力和技术优势。在整合后的丽珠20多家子公司中，丽珠都是控股或者绝对控制。

    朱保国来到丽珠时，向高管们提出一个问题：如果丽珠未来产值做到50亿元，现有厂房还能否支撑？高管们说不能。

    丽珠开始四处找地。当时正值珠海市政府实施西部大开发战略，2004年在西部联港工业区，丽珠以一个优惠的价格拿到这块600亩土地。当年丽珠召开股东大会，通过了一项决议，即未来拿出8亿多元投资建设新厂。

    但直到2008年这块地才投入使用，进行一期配套厂房的建设。到2009年，丽珠反复论证，决定提前3到5年投建核心新厂，并且公司已不满足于原来设定的厂房一部分按国内标准、一部分按国际标准建设，而是决定所有的厂房都要按国际标准投建。这样一来，丽珠投资额度可能比预计高出约6亿元。丽珠希望通过老厂的再利用，补充新厂的建设资金。

    丽珠方面透露，15日开始投建的二期一阶段厂房计划做成两个车间，整体建设规模是36万平米。

    海外动机

    10月14日，丽珠发布三季度业绩预告，今年前三季度丽珠完成净利润约3.5亿元，同比增长520%-570%。

    招商证券分析师张明芳测评，丽珠第三季度基本为主业贡献，并上调其2009年业绩预测。截至今年6月，丽珠的净利润2.5亿元，同比增长305%。

    安宁表示，丽珠25年的发展到了一个该转折的时候，现在应该开始往国外市场考虑。“这是丽珠未来20年到30年的发展基础”。

    尽管丽珠2007年成立了国际销售部，原料药卖到了美国，新北江药厂通过了美国和欧洲的认证，但丽珠近几年国际业务进展不快，主要原因是药品很难走出国门，仅申请注册就要花费一年。

    丽珠规划的海外市场路径是，2009年，丽珠在越南成立了办事处，以越南作为突破口；2010年开设三至四个海外办事处，进入巴基斯坦、菲律宾及目前正在考察的俄罗斯。到2009年底新厂房投入使用时，丽珠再申请通过欧盟及FDA认证，进入欧美市场。

    对海外市场的加重布局也使丽珠希望这个新车间除了要通过国内GMP认证，还要通过美国FDA及欧盟认证。

    据悉，新厂房从最初工业设计请德国设计师，到所有核心设备都从德国和意大利引进，设备投资占比80%，总投资额可能会上升。

    不过，尽管买了国外的设备和生产线，安宁说，丽珠还没有可以熟练使用这些设备的人员。丽珠从葛兰素史克挖来拥有多年国际认证经验的英国人柯理泽做新厂厂长，柯理泽曾于2001年-2003年任职于天津中美史克，因成功解决当时的PPI事件而获提升。同时，丽珠邀请在辉瑞做认证工作十几年的澳门人WELSON加盟，重点负责新厂国际认证工作。