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要善于寻找医院销售的增长点重视医学继续教育

生意社8月26日讯　医学继续教育是为了让医院的医生、护士、社会工作人员及其他专业人员了解他们各自领域的最新发展与趋势。医院继续教育工作通常由医疗教育训练处的部门来负责。主要协调医院内的医学继续教育活动和批准继续教育项目的引进。

　　医药代表参与医院医学继续教育是非常重要的。医药代表提供的支持，能使医疗教育训练处通过大型研讨会、专题研讨会、病历讨论会、院内展示等形式开展各种丰富多彩继续教育活动，医药代表可以通过对这些活动的参与，将有关产品的临床应用进展，通过相关的医学主题传递给全院的医务工作者。

　　为什么要参与医院的继续教育活动，可能的原因包括：为医生、护士、药师等提供多样化的继续教育项目、为医院节省继续教育的费用支出、鼓励合理用药，可以及时通报临床应用的新进展等。

　　大多数临床医生希望医学教育活动要具有临床实用价值。这些活动可能都是使用印制好的或录音或由计算机支持的指导资料。这样的学习资料是专为医生独立学习而设计的，包括程序化的CME课程、录音磁带、录像带以及单独用或结合书面资料使用的计算机辅助指导教材。远程教育活动可能包括专论、杂志增刊、盒式录音带、盒式磁带、CD-ROMS以及基于网上的活动、电视电话会议、视频会议等。

　　在一些医院，某一个专业科室可能会负责全院医生在某个专业领域的继续教育工作。例如，药剂科可能会每个月向住院医生提供药学继续教育活动，介绍最新的药物治疗、一般的处方调剂错误以及某些药物治疗的用药推荐等内容。这也是医药代表与药剂科可以合作的机会点，医药代表提供的产品信息将会帮助药剂科组织他们的继续教育活动。

　　最后需要强调的是，增加药品在医院内使用的最有效的途径是一对一的医生拜访工作，而以上这些工作可以帮助医药代表在一对一拜访中取得更好的效果。想象一下，当你在与药剂科、药事委员会和继续教育部门沟通合作的同时，向医生说明产品优势地位，你的影响力将会有多大，产品在医院里的增长将是指日可待的事情了。