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制药企业如何做“互联网+”

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 药品集采“佛系”的跨国药企,第三届进博会上纷纷与国内互联网医药平台携手!
 
  京东健康,通过港交所上市聆讯,将成继平安好医生、阿里健康之后,第三家上市互联网医疗健康平台!
 
  我国的互联网+医药的高光时刻即将到来。弗若斯特沙利文报告显示,2015年至2019年期间,院外医药市場正以复合年增长率10.8%的速度扩张,同时,线上销售的复合年增长率高达30.4%。2019年中国消费品零售总额的25.8%已经通过线上分销,而院外药品销售中仅有7.6%通过线上分销,弗若斯特沙利文预测到2030年,27.5%的药品将通过院外药品销售渠道进行线上分销。
 
  01 吉非替尼上线京东大药房
 
  跨国药企与国内的互联网巨头合作并不是新鲜事。其合作目的也多聚焦在患者教育、慢病管理方面,但是随着集采的推行,跨国药企对互联网平台的需求将更加务实——直接上线电商平台售卖。
 
  例如今年5月份,礼来制药宣布入驻1药网线上糖尿病患者管理平台,除了开展糖尿病患者管理和线上疾病教育以外,还明确提出,要将礼来中国旗下多种糖尿病药物组合将向1药网提供供应渠道,进一步提升患者对药品的可及性。
 
  不仅如此,跨国药企也开启了原研药大众化渠道的普及速度。
 
  最典型的就是今年9月19日,阿斯利康旗下肺癌药吉非替尼(易瑞沙)和奥希替尼(泰瑞沙)以“自营模式”在京东大药房上线,使肿瘤患者在家即可购买到药物。
 
  2018年“4+7”试点城市带量采购时,吉非替尼以54.7元/片的价格中标;2019年9月,联盟地区药品集采结果中,阿斯利康同样以54.7元/片的价格中标,而正大天晴和齐鲁制药的吉非替尼片则分别以45元/片和25.7元/片的价格中标。在“4+7”续签工作中,正大天晴和齐鲁制药在成都和福建两个地区分别顶替阿斯利康拿下吉非替尼片中选资格。
 
  受集采影响,阿斯利康的吉非替尼自2019年Q2开始销售额开始连续下滑。阿斯利康公布的2020Q2财报显示,吉非替尼第二季度销售额为7000万美元,同比下滑41%。据了解,国内目前已有齐鲁制药、恒瑞医药、正大天晴、科伦药业、扬子江和创诺制药等企业的吉非替尼获批上市,并视同通过一致性评价,阿斯利康原研产品市场必然遭受进一步冲击。线上市场,正在成为跨国药企不得不考虑的重要营销渠道。
 
  02 被寄予厚望的新选择
 
  在今年的进博会上,诺华肿瘤、辉瑞中国、施维雅中国等多国药企分别与阿里健康签署战略合作协议,在合作领域中明确提出了“互联网+医药”服务以及处方药合作等字眼;在雅培与1药网签署协议中也提出,双方将在全渠道药品商业化。
 
  随着“互联网+”医保支付积极推进,“互联网+医疗”生态有望得到闭环,光大证券认为,在政策推动及需求增加的背景下,互联网医疗行业有望于2020年迎来多重催化,行业加速发展的拐点即将到来。
 
  跨国药企对互联网创新平台的关注度开始加码。表现最突出的无疑是辉瑞普强。作为2019年辉瑞新成立的业务单元,它主要负责辉瑞多款已经超过专利保护期的原重磅炸弹药,例如立普妥、络活喜、万艾可等众多知名产品。但是由于在4+7集采中,其立普妥和络活喜都未能入围集采,在业绩承压的背景下,辉瑞普强在今年又开启了大刀阔斧的内部改革。
 
  今年6月,辉瑞普强宣布调整大中华区组织架构,将中国业务团队拆分为3个部门,分别是医院销售业务、零售业务、创新互联网医疗服务业务。这是在“宇宙药厂”辉瑞,互联网医疗第一次被拎出来,作为单个部门独立,成为继阿斯利康的互联网医疗战略项目之后,又一家直接推动互联网医疗项目的跨国药企。
 
  此次辉瑞普强,将创新互联网服务业务提高至医院组、零售组同等地位的部门,直接向总裁汇报,足以表明辉瑞普强对互联网渠道的重视。
 
  此外,跨国药企高管开始流向互联网+医疗平台。
 
  一直以来跨国药企高管离开后通常的去处是国内创新药企,或者创业。但是随着4+7带量采购的推行,创新药的不断涌现,以及疫情的推动,今年,互联网医药平台成了跨国药企高管的新选择。5月6日,百时美施贵宝肿瘤事业部前副总裁郭安峰上任1药网首席创新官,全面负责公司互联网医疗平台运营与创新。他曾先后服务于包括辉瑞、拜耳、阿斯利康、BMS在内的众多跨国制药企业。

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