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　　一、2008年是成熟品种的代理天下

　　1.真正的新特药是一种稀缺资源在目前的中国医药市场，新特药产品一般都掌握在外资公司手中，而外资公司往往不采用招商代理的方式销售。

　　掌握极少一部分新特药产品的中国企业，往往对其寄予很大的期望，要么学习外资公司独立经营，要么给招商代理设置极高的门槛，一般的代理商难以进入。

　　2.真正的新特药是一种需要大力推广的资源

　　新特药推广前期所要投入培育市场的时间成本和金钱成本很大，运作的难度也极大，推广需要很长时间才能完成。对于一般代理商而言，往往无法承受这些，因此真正的新特药依靠个体代理商的运作力量是远远不够的。

　　3.真正的新特药前期开拓的市场空间是有限的

　　在市场不成熟，消费者认知和渠道认知陌生的情况下，市场空间前期肯定是有限的，有限的市场空间根本无法满足代理商快速运作、快速赚取利润的要求。

　　4.成熟品种具备巨大的市场空间所谓成熟品种，是指品种的功能主治认知，无论对渠道而言，还是对消费者而言，都是相对清晰的，所面对的消费人群和渠道环节往往不受限制，因此具备巨大的市场空间。

　　5.成熟品种的消费者和渠道不需要投入费用就可以进行推广认知成熟就意味着市场成熟，市场成熟意味着渠道环节和消费者非常容易接受，产品不需要代理商进行推广投入，就可以多渠道运作，目标客户极多。不需要占用运作资金，现金推广、现金交易，资金不占压。

　　6.成熟品种代理商进入的门槛极低也可以说不需要门槛即可进入。对于代理商而言，基本上没有运作风险，所代理的产品可以快速实现销售，快速实现资金回笼。

　　二、2008年是品牌代理的天下

　　1.品牌意味着市场市场竞争越来越激烈，同质化竞争越来越严重，消费者的品牌意识越来越强，品牌意味着市场占有率，意味着市场份额，更意味着利润。

　　2.品牌意味着放心和安全中小企业频繁出现的质量问题导致渠道和消费者对产品的认知和选择更加挑剔。在信息不对称的情况下，选择品牌厂家几乎成为渠道和消费者的惟一选择，选择品牌企业就意味着选择了放心，选择了安全；选择品牌企业就意味着疗效。

　　三、2008年是多品种运作代理的天下

　　单一品种相对单一的市场代理区域市场空间是有限的，所带来的利润总量也是相对有限的。因此，单一品种运作已经远远无法满足代理商对利润的需求，也无法支撑代理商运作成本的要求。单一品种运作对代理商而言是现有资源的极大浪费。

    多品种运作可以有效地满足代理商对利润追求的需求，可以有效地拓展利润空间，有效支撑和分摊代理商基本的运作成本。因此，多品种运作是对代理商现有客户资源的有效利用，是提升代理商利润空间和销售额的有效途径。