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默沙东引进合同销售人员将重组销售部门

几个月前，默沙东宣布将削减15%的美国销售代表（约1200个职位），最近该公司宣称，已经与inVentiv Health公司达成“战略合作”关系，引进一定数量的合同医药代表推销药品。inVentiv Health的主要业务是替大药厂承担销售、宣传、市场分析和临床试验管理等多项工作。

    默沙东发言人Amy Rose向道琼斯新闻在线（Dow Jones Newswires）表示：“如同多变的市场需求，公司创造了一种更为灵活的方式，可随意增加药代，并与需要数量的药代签约。”在之后接受健康博客的采访时，她表示这种方式早已为制药业的其他同行成功运用，默沙东将其视为2009年初重组销售部门的准备工作。

    由于调脂新药Vytorin 和Zetia销售受挫，默沙东计划开展的一项调脂新药治疗项目未获FDA批准，该公司夏初辞退了1200名销售人员。

    默沙东并未明确将有多少inVentiv代表担任现场工作，也未明确这些代表将推销哪些产品。但Rose称，合作不会涉及疫苗、肿瘤、眼科以及皮肤科产品。报道表示，基础医疗医生经常处方的重头药品应该也不在合作之列，包括抗过敏药顺尔宁（Singulair）和降压药科素亚（Cozaar）、海捷亚（Hyzaar）。

    这项协议并没有让投资者对inVentiv的看法发生多大改观，当天中午inVentiv的股票价格下降12%，跌至每股18美元。就在默沙东在华尔街创造骄人业绩时，inVentiv因为丢掉了替勃林格殷格翰推销降压药美卡素（Micardis）这单生意遭遇迎头一击。